الخلفية الثقافية لأساليب تسويق المؤثرين وأثرها في فاعلية معدلات الشراء

الباحثة: إيمان حسين الباسطي
جمعية التفكير الثقافي للموهبة والإبداع

الملخص

أصبح التسويق عبر المؤثرين ركيزة أساسية في استراتيجيات العلامات التجارية، إلا أنّ مدى توافق الخلفية الثقافية للمؤثر مع جمهور المستهلكين في السعودية لايزال يتطلب استقصاءً أعمق وأدق. تهدف الدراسة الحالية إلى تحليل أثر مواءمة الأساليب التسويقية للمؤثرين مع القيم الثقافية السائدة على فاعلية معدلات الشراء. اعتمدت الباحثة المنهج الوصفي التحليلي، واستقت بياناتها من استبانة إلكترونية وُجِّهت إلى عيّنة غرضية مكوّنة من ‎329‎ مستهلكًا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للشراء. أظهرت النتائج أنّ ‎60.5٪ من المشاركين أقدموا على شراء منتج بناءً على توصية مؤثّر، وأنّ توافق ثقافة المؤثّر مع عادات المستهلكين رفع تفضيلهم لمراجعات المنتجات إلى( ‎54٪ ) وهو أعلى وزن نسبي داخل الأساليب المختَبَرة. كما بيّنت البيانات أنّ محتوى الفيديو والخصومات يزداد تأثيرهما حين يُقدَّمان بصياغة تتماشى مع اللغة والقيم المحليّة. ويوصي البحث الشركات بانتقاء مؤثّرين يعكسون الثقافة السعودية لدعم الثقة وتعزيز ولاء العملاء.

abstract

Influencer marketing has become a central pillar in branding strategies; however, the extent to which an influencer’s cultural background aligns with target audiences remains underexplored, particularly in emerging markets like Saudi Arabia. Understanding how cultural background shapes message reception can help brands translate online engagement into actual purchases. This study examines the impact of culturally aligned influencer marketing tactics on purchase rates among Saudi consumers. Using a descriptive-analytical design, a purposive online survey captured 329 valid responses from social-media shoppers. Descriptive statistics and mean weighting of Likert-scale responses were employed to assess four influencer marketing tactics. The cultural congruence of the influencer was a significant predictor of consumers’ purchase intentions, with 54% of respondents favoring product reviews that aligned with Saudi cultural traditions. Overall, 60.5 percent reported purchases driven by influencers, with culturally adapted video content and discount codes further boosting intent. Brands should localize partnerships to cultural norms to maximize conversion and loyalty. The findings add empirical evidence to cross-cultural marketing theory and guide regional digital strategies